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       OEM，讓企業迅速起(qǐ)步

　　OEM最 大的好(hǎo) 處，是省卻了繁瑣的在生産、研發(fā)、管理等方面(miàn)的龐大的資金投入和時(shí)間投入，隻要選準了自身需要的産品和技術，立刻找到相應的廠家進(jìn)行生産，從而把産品迅速地投放到市場上，搶占市場空間。

　　市場競争講究争分奪秒，特别是在技術不斷湧現，概念不斷更新的今 天，搶先一步往往都(dōu)是赢家。即使生産的産品需要同等的資金，但是能(néng)夠把産品的生産周期縮短，大大的提高了效率。

　　另外，由于市場的變幻莫測，很多有實力的大品牌，也不會(huì)把自己的生産線擴充到最 大的程度。他們往往把60％－80％的年度生産計劃由自己的企業完成(chéng)，而40％－20％的計劃交給别的生産基地進(jìn)行OEM。如果該品牌在市場上暢銷，産品供不應求，自有的生産線運轉不過(guò)來，那麼(me)，有了OEM之後(hòu)，可以借助于别人的生産來滿足自己的産品需求。相反地，如果市場出現波動，産品出現滞銷，需要減少生産，那麼(me)，隻要把計劃中交給别人的OEM的計劃取消或者減少，能(néng)夠達到控制生産的目的了。而這(zhè)并不影響自身企業的長(cháng)期運作。也是說(shuō)，有了OEM，不僅小品牌可以船小好(hǎo)調頭，連大品牌大企業，也同樣(yàng)可以應付各種(zhǒng)市場變故。

　　而對(duì)于進(jìn)軍國(guó)内的外資品牌來說(shuō)，由于産品純粹進(jìn)口的代價太大，因此，要适應國(guó)内的市場需求，必須在國(guó)内設立自己的生産基地，這(zhè)對(duì)于初入市場的外資廠商來說(shuō)，有著(zhe)很大的資金、人力、管理方面(miàn)的要求，更何況，有些時(shí)候，有錢還(hái)不一定能(néng)辦到實事(shì)，能(néng)不能(néng)選到合适的地方做廠房，能(néng)不能(néng)短時(shí)間内拿到相關的批文，這(zhè)些都(dōu)關系到外資品牌在國(guó)内的産品開(kāi)發(fā)及營銷速度。因此，國(guó)内OEM廠商成(chéng)爲了外資品牌進(jìn)入國(guó)内市場的最 好(hǎo)選擇。

　　随著(zhe)終端零售業态的激烈競争，各終端的利潤越來越薄，因此，開(kāi)發(fā)商場自有品牌成(chéng)了零售終端提高利潤的法寶，而OEM，正是零售終端自有品牌發(fā)展的最 佳合作夥伴。是以OEM在行業成(chéng)爲了一個普遍的現象。

　　品牌商如何考察OEM企業

　　大家經(jīng)常都(dōu)這(zhè)樣(yàng)說(shuō)，選擇比努力更重要。對(duì)于品牌商來說(shuō)，選擇合适的OEM企業，也是關系到日後(hòu)是否能(néng)夠快速穩定地發(fā)展，那麼(me)，品牌商應該從哪些方面(miàn)來考量OEM企業呢？

　　1、找準服務，滿足需求，注重成(chéng)本控制。

　　在洗滌化妝品的加工市場，既是買方市場，也是賣方市場。很多OEM制造商有著(zhe)獨特的生産技術、産品配方、質量标準等固有資源，而這(zhè)些資源對(duì)于品牌商而言是否使用，則需要很好(hǎo)地權衡。畢竟，品牌商也早有自己的營銷思路、市場眼光、産品定位等等标準，隻有供求符合，這(zhè)樣(yàng)的合作才算是完善的。否則，如果品牌商的運作能(néng)力有限，生産企業爲它做的産品類别越全，功能(néng)越多，其帶來的負擔也可能(néng)越沉重；同樣(yàng)，如果品牌商的運作資本雄厚，而生産的企業跟不上，那也一樣(yàng)拖後(hòu)腿。

　　又比如說(shuō)，如果市場流行草本精華産品，那自然要找生産這(zhè)類産品的強勢企業；如果商家要做個人清潔護理的産品，那麼(me)也要找相應的生産企業。這(zhè)是生産與需求的平衡。其實是雙方都(dōu)在滿足需求，從而節省額外開(kāi)支，將(jiāng)成(chéng)本控制到最 低的限度。對(duì)于品牌商而言，控制了成(chéng)本，意味著(zhe)能(néng)夠在後(hòu)期的價格上留下空間，無疑在推行市場之前，把自己的産品優勢加強了。

　　2、詳細考察，把風險消 除在生産之前。

　　很多時(shí)候，OEM制造商會(huì)在廣告宣傳中過(guò)渡吹噓自己的生産能(néng)力和技術優勢。實際上，進(jìn)入合作的時(shí)候，很多品牌商卻發(fā)覺，原來并不如此，那些企業的技術隻是處于測試階段，而沒(méi)有達到生産成(chéng)品的階段，此時(shí)引發(fā)的諸多麻煩随之而來了。很多生産企業承諾的辦妥各類手續，實際上可能(néng)經(jīng)驗不足或者能(néng)力不足，也會(huì)在合作中産生麻煩。這(zhè)個時(shí)候，細緻、認真地考察生産企業，成(chéng)爲合作中必不可少的環節。

　　首先，是衡量業績：以廠家以前的OEM産品作參考，例如是否有爲大 牌子生産過(guò)護膚品、特 效化妝品？是否有自主研發(fā)的特 效化妝品的配方和國(guó)家衛生部門認可的文件？如有必要，可緻電曾光顧此廠家的顧客詢問合作情況或直接到廠進(jìn)行考察。

　　其次，是衡量規模，看該廠房面(miàn)積是小型“山寨廠”還(hái)是有規劃、專業設計的大規模、先進(jìn)裝備的“現代化工廠”。

　　再次，需要衡量生産設施先進(jìn)性！生産設備、設施和檢測設施是否齊全?是先進(jìn)設施還(hái)是落後(hòu)設施？保養得好(hǎo)嗎？生産線系統是否完善?布局是否合理？有無完整的(出廠必檢項目所需)檢驗室?有無對(duì)生産車間和實驗室的空氣進(jìn)行過(guò)濾的系統？達到何種(zhǒng)GMP級别？有沒(méi)通過(guò)歐盟或美國(guó)對(duì)化妝品生産企業的有關認證？

　　當然，還(hái)有很多細節都(dōu)是不能(néng)夠忽略的，如下幾點值得關注：

　　其一、工廠衛生環境是否合乎衛生标準?工廠的排水道(dào)及排污系統是否合乎環保原則?

　　其二、專業工程師是否有研究室或從事(shì)專業爲客戶研制符合标準的各類化妝品經(jīng)驗?研究室（實驗室）設備如何?是否達到研發(fā)要求？是否科學(xué)化?如要爲産品進(jìn)行穩定性測試或重金屬測試，研究室是否做得到?

　　其三、産品控制：是否有産品質量監控的部門?QC過(guò)程是根據什麼(me)原則?（理論上可憑産品的敏感、香味、感覺及效果等，判斷制成(chéng)品是否與樣(yàng)闆一樣(yàng)），是否有委托第三方檢測機構進(jìn)行相關項目檢測的慣例？

　　其四、水處理設備：有無純水處理系統（因爲生産用水之質量直接影響到化妝品的産品質量）？對(duì)純水的監控制度是否完善并有效實施？由于護膚品中多含水分，如果水源不潔，會(huì)令護膚品的敏感原增加，影響産品質素。

　　其五、進(jìn)出口證明：如果廠房設于内地，産品在出口時(shí)，必須備有中國(guó)政 府的證明書；如于美國(guó)入境，美國(guó)政 府亦會(huì)“打樣(yàng)’通過(guò)，并于入口時(shí)作抽查。如果OEM廠房可代辦有關文件，産品在出入境時(shí)會(huì)更爲方便。

　　以上考察細則，其實還(hái)不足夠，這(zhè)需要品牌商根據自己的生産需求，用符合自己的需求爲标準，進(jìn)行多方位全 面(miàn)地考察。把問題處理在生産之前，把風險扼殺在潛伏期。隻有這(zhè)樣(yàng)，才能(néng)在後(hòu)期的合作中減少大量的麻煩，才能(néng)順暢合作。

　　無論是生産企業，還(hái)是品牌商，隻要選取了OEM的合作模式，要注重合作的效果，不僅要通過(guò)合作把步子走得快一點，也需要在邁開(kāi)步子的時(shí)候，走得穩妥一點。于品牌商而言，需要講究選取合作的策略，于生産商而言，則需要講究生存發(fā)展的法則。走得好(hǎo)與走得快之間，有著(zhe)錯綜的博弈關系。但是隻要用心和努力，一切并不複雜。